Cinco Regras de Sucesso Para Gerir Uma Papelaria
Hora da publicação:
2018-07-31
A competição de lojas nunca foi o tamanho da loja ou há quanto tempo a loja está aberta, a papelaria é a mesma. Quem pode vender os produtos no menor tempo, ganha. Existem 5 regras de sucesso para administrar uma papelaria, você as tem?
A competição entre lojas nunca foi sobre o tamanho da loja ou há quanto tempo ela está aberta, e uma papelaria é o mesmo. Quem conseguir vender os produtos no menor tempo, ganha. Existem cinco regras de sucesso para gerir uma papelaria, você as conhece?
Regra Um: Boa Localização!
Parece que o grupo de consumo da indústria de papelaria é muito amplo, mas na verdade os consumidores principais estão divididos em duas grandes categorias: estudantes e grupos de escritório (incluindo empresas, pessoal governamental). Assim, a localização de uma papelaria para grupos de estudantes consumidores deve definitivamente ser mais próxima da escola, o mesmo para papelaria de escritório; e se estiver num centro comercial ou outro local com grande número de visitantes, a loja deveria ser do tipo complexo, como a MINISO, que vende papelaria, alimentos, bens de primeira necessidade, ornamentos, pequenos brinquedos e assim por diante, o que aumenta a cobertura do grupo de consumidores.
Regra dois: o produto deve ser vendável! Esta é a raiz da loja!
O mesmo canal de compra, o mesmo mercado atacadista de papelaria, algumas pessoas conseguem sucesso, outras falham. O produto é fundamental! Hoje em dia, "quanto mais barato, melhor" já não é a tendência. A vendabilidade do produto inclui estes fatores: (segurança, preço, qualidade, cor, estilo, marca) estes fatores serão diferentes devido à renda económica local. É fácil verificar se o seu produto é vendável. Encontre alguns estudantes conhecidos e pergunte-lhes o que acham da sua loja.
Regra Três: Repor mercadorias a tempo!
A categoria de produtos de papelaria é muito vasta, no período inicial de abastecimento, a quantidade não é grande, ficar sem stock é um fenómeno comum, então deve fazer inventário a tempo e reabastecer os produtos, esta é a chave para manter o cliente. O problema é que o reabastecimento é muito fragmentado; o reabastecimento tornou-se o problema mais doloroso após a abertura da loja!
Regra Quatro: Reter Clientes!
Muitos clientes vêm à loja por acaso na primeira vez, sem muita lealdade. Assim que um concorrente aparece, é fácil perder o cliente! Para ver se uma loja tem potencial ou não, não é para ver o quão bem ela começou o negócio, mas para ver quantos clientes ela consegue manter. Isso exige que as papelarias "adicionem valor" continuamente e retenham clientes através do serviço e dos detalhes.
Regra Cinco: A capacidade de aumentar clientes!
A retenção de clientes é por um lado. Por outro lado, além dos canais normais, devemos ter a capacidade de aumentar clientes. Clientes, produtos vendáveis, guia de compras, reabastecimento atempado, retenção de clientes. Finalmente, é possível ter uma situação: a rápida rotação de fundos! Este é um ciclo de sobrevivência, qualquer erro de ligação levará à desordem do ciclo, assim como o nosso corpo humano, haverá uma desorganização.
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